浙江百司特科技有限公司，在短短4年的發(fā)展時(shí)間內(nèi)，通過與國外品牌積極合作，努力拓展國內(nèi)市場(chǎng)，贏得了該行業(yè)用戶的信賴，同時(shí)獲得了高額的市場(chǎng)份額。這其中自然離不開每一個(gè)百司特人不懈的奮斗和鉆研，更與整個(gè)百司特團(tuán)隊(duì)息息相關(guān)。組建集團(tuán)公司，創(chuàng)立知名品牌，將是百司特下一步的行動(dòng)目標(biāo)。在金融危機(jī)中，百司特認(rèn)清行業(yè)市場(chǎng)，拓寬經(jīng)營理念，攫取更多商機(jī)。對(duì)此，慧聰網(wǎng)對(duì)浙江百司特科技有限公司執(zhí)行董事王雪平做了**專訪，聽其解析百司特管理過程中的獨(dú)到經(jīng)營理念。 百司特王雪平：合作共迎執(zhí)行器新商機(jī)。
    整合資源 為我所用
   浙江百司特科技有限公司的前身是永嘉縣智控泵閥有限公司，*初建立之時(shí)，僅有一兩個(gè)銷售人員，主要加工、生產(chǎn)閥門的一些鑄件、配件。隨著外部市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，原有的生產(chǎn)體制和營銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)泵閥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，于是2005年年，永嘉縣智控泵閥有限公司進(jìn)行了改制，成立了今日的浙江百司特科技有限公司。公司成立之后，王總多次考察國內(nèi)外市場(chǎng)，看到了國內(nèi)執(zhí)行器與國外執(zhí)行器在技術(shù)上的差異，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了執(zhí)行器市場(chǎng)良好的發(fā)展前景，提出“引進(jìn)國際產(chǎn)品，為我所用”的發(fā)展理念。一方面，積極與執(zhí)行器國際知名品牌洽談，另一方面積極開拓國內(nèi)市場(chǎng)的分銷渠道，大量的引進(jìn)國外成熟的執(zhí)行器產(chǎn)品，以及加大自身研究開發(fā)技術(shù)的力度，并在揚(yáng)州、常州陸續(xù)設(shè)立了電動(dòng)執(zhí)行器的營銷中心。短短數(shù)年里，浙江百司特日益壯大。
   與國際品牌合作，這是一種榮幸，同時(shí)也證明了浙江百司特的實(shí)力。王總認(rèn)為，對(duì)外合作不僅僅是引進(jìn)**產(chǎn)品，而是通過這種交流途徑，更深層次地挖掘其產(chǎn)品精美外觀下的性能與技術(shù)；通過與國外專家的技術(shù)交流，不間斷地更新自身的技術(shù)知識(shí)，開拓研發(fā)思路，時(shí)刻讓自身處在執(zhí)行器領(lǐng)域的前沿。合作，就是一種學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的技術(shù)、文化、和經(jīng)營管理，當(dāng)然，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，找到適合自己的發(fā)展之路才是*終目的。在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)工藝方面，國內(nèi)產(chǎn)品與國際產(chǎn)品尚存差距。王總認(rèn)為這方面的差距從根本上來說，是一個(gè)觀念與態(tài)度的差距，而非實(shí)體差距。國內(nèi)生產(chǎn)商對(duì)產(chǎn)品的整體外觀設(shè)計(jì)，基本上秉持“能用就行”的態(tài)度。通過對(duì)外合作，我們也逐漸適應(yīng)并在觀念和態(tài)度上做出改變，將注重外觀設(shè)計(jì)的概念融入到我們的新產(chǎn)品中。
   就目前而言，經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和研發(fā)，國內(nèi)電動(dòng)執(zhí)行器與國際市場(chǎng)的差距正在不斷地縮小，甚至于在某些項(xiàng)目領(lǐng)域，國內(nèi)已經(jīng)開發(fā)出了新的產(chǎn)品或者說更實(shí)用的先進(jìn)技術(shù)。浙江百司特的技術(shù)研發(fā)中心也在不斷邁向新領(lǐng)域。目前，百司特的年產(chǎn)值已經(jīng)超過5000萬人民幣，已經(jīng)成為執(zhí)行器經(jīng)銷商的佼佼者之一。就當(dāng)前的執(zhí)行器市場(chǎng)發(fā)展前景而言，王總認(rèn)為隨著加工設(shè)備的改進(jìn)及加工技術(shù)的日益成熟，**閥門必定成為國內(nèi)閥門市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)。反言之，低端市場(chǎng)的生命力會(huì)日漸萎縮。因此，高投入、高附加值已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)主流方向。盡管目前的**閥門市場(chǎng)多被外資企業(yè)占據(jù)，但相信在不久的將來，我們中國的品牌也會(huì)走向國際市場(chǎng)，走向**領(lǐng)域。
    定位** 專業(yè)服務(wù)
   早年閥門是完全靠手動(dòng)來調(diào)節(jié)開關(guān)的。執(zhí)行器的出現(xiàn)，為操控閥門帶來了便利。執(zhí)行器一般分為電動(dòng)、液動(dòng)、氣動(dòng)，由自動(dòng)化PLC來控制，因此在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化控制時(shí)，就能減少手動(dòng)的成本。執(zhí)行器的自動(dòng)化程度越高，那么使用單位的控制成本就越低。在過去，你在幾公里以外安裝的一個(gè)閥門，需要耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力以及時(shí)間，但隨著遠(yuǎn)程控制的出現(xiàn)，一個(gè)電動(dòng)能量源就可以幫助你，這樣以來不僅節(jié)約了成本還提高了工作效率。國外執(zhí)行器較早的應(yīng)用了這項(xiàng)技術(shù)，也可以說他們的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟。
   經(jīng)過國內(nèi)外市場(chǎng)的技術(shù)對(duì)比，王總認(rèn)為國外執(zhí)行器市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)理念和服務(wù)理念更加合理。王總說，浙江百司特主要是專注于為客戶提供一個(gè)系統(tǒng)的解決方案，這是我們工作過程中的重點(diǎn)。國內(nèi)很多客戶不具備常規(guī)使用這種產(chǎn)品的能力，因此，我們需要為用戶提供專家式的服務(wù)。按照用戶的實(shí)際工況，比如介質(zhì)、工作環(huán)境等，盡可能提供完備的產(chǎn)品，協(xié)助安裝，做好安裝后的調(diào)試服務(wù)工作。售前的技術(shù)指導(dǎo)非常重要，因此，浙江百司特也會(huì)對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)以便更好地開展銷售工作，真正做到與客戶***溝通。

    以人為本 居安思危
   談到企業(yè)管理，王總有他獨(dú)到的見解。中國有五千年的歷史文化傳承，我們一直在接受“填鴨式”的教育或者說“限制性”教育。而根深蒂固的小農(nóng)意識(shí)，或多或少地在影響著我們思維，它使我們眼光短淺，只低頭看到眼前的利益，卻沒有抬頭往前看。這也是絕大多數(shù)人的性格缺陷。百司特在培養(yǎng)員工時(shí)，注重品德、人格的建設(shè)，我想，這對(duì)企業(yè)的長期發(fā)展也是至關(guān)重要的。百司特人把良好的個(gè)人品質(zhì)放在首位，中國有句老話，做生意就是做人。對(duì)企業(yè)來說，從老板做起，身先士卒，為員工樹立榜樣，這是凝聚一個(gè)優(yōu)良團(tuán)隊(duì)的前提。
   市場(chǎng)總是變幻莫測(cè)，有的時(shí)候真正的解決方式是以不變應(yīng)萬變。這次金融危機(jī)，我想用青蛙的故事來描述，非常貼切。將一只青蛙放在煮沸的大鍋里，青蛙觸電般地立即躥了出去，并安然落地。而將它放入一個(gè)裝滿涼水的大鍋里，任其自由游動(dòng)，再用小火慢慢加熱，青蛙雖然可以感覺到外界溫度的變化，卻因?yàn)槎栊远鴽]有立即往外跳，等到熱度難忍時(shí)，它已失去逃生能力而被煮熟。敏銳的市場(chǎng)觀察力和積極的應(yīng)變措施，是面對(duì)危機(jī)、解決危機(jī)的開門鑰匙。充分釋放自己的生存潛能，那將會(huì)出現(xiàn)你不曾預(yù)料的結(jié)果。有的時(shí)候根據(jù)危機(jī)的實(shí)際狀況，及時(shí)調(diào)整銷售策略及經(jīng)營方式。國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)都在日益復(fù)蘇，我們要看到事物好的一面，唯有不斷調(diào)整戰(zhàn)略，努力去適應(yīng)新環(huán)境，挖掘新市場(chǎng)，才能更好的生存。

    企業(yè)簡(jiǎn)介：
   浙江百司特科技有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品為雙向、高壓蝶閥，調(diào)節(jié)閥，氣動(dòng)執(zhí)行器，并代理揚(yáng)州蘭陵電動(dòng)閥門有限公司、揚(yáng)州飛速電力設(shè)備修造廠、天津北辰北方閥門成套設(shè)備廠、常州百迪電站輔機(jī)廠、武漢華易科技有限公司、英國博萊斯頓流體設(shè)備有限公司產(chǎn)品。
   公司立足市場(chǎng)，著眼未來，本著誠信為商的經(jīng)營宗旨，歡迎國內(nèi)各廠商的新老客戶光臨惠顧，希望我們成為你永遠(yuǎn)的朋友和*好的合作伙伴，祝愿在新的世紀(jì)里與閥門界的同仁們攜手共創(chuàng)輝煌。