萌生了研制尼龍閥門的念頭

    20多年彈指一揮間。
   2005年以來，銅材價格一路飆升，銅閥門利潤滑至底線以下，有的企業(yè)靠減輕閥門重量來維持生計，茍延殘喘……何建初與閥門產(chǎn)品打了多年交道，深知抵御銅價飆升的根本出路在于找到合適的替代材料，其他人也在尋找替代材料，陶瓷、塑料、不銹鋼、球墨鑄鐵閥門紛紛粉墨登場，一曲唱罷，一曲又起。曾經(jīng)有一個插曲，講的是一個楚門人在試過塑料等材料后，發(fā)覺陶瓷的不易走色、成本低和環(huán)保的特點，研制出了陶瓷水龍頭，他希望自己賣的是創(chuàng)意而不是勞動力。但是，他經(jīng)過估算后發(fā)現(xiàn)，陶瓷閥門比銅閥門少用10%左右的銅材，而老何研制的尼龍閥門則不然，價格要比銅閥門便宜，大口徑的尼龍閥門要比銅閥門便宜幾倍，而且閥門閥體采用尼龍一次性注射成型，閥球、閥桿采用不銹鋼制成，具有機械強度高、使用壽命長等優(yōu)點，它可以承受低溫－40℃、高溫150℃；尼龍是以天然植物蓖麻油為原料提煉而成，原料容易取得，質(zhì)輕，屬純天然、潔凈材料。老何再三研究了尼龍的價格、加工特性，心想：我何不發(fā)揮自身優(yōu)勢，研制尼龍閥門？只要研制成功了，撇開材料價格先不說，光是銅閥門加工所需要的一整套熱鍛、表面處理、車內(nèi)外螺紋及裝配流水線等一概可以省略，光是加工成本約占銅閥門成本的兩成。
   研制尼龍閥門，首要的一步是開發(fā)尼龍閥門模具，一只尼龍閥門，主要由閥體、閥桿、閥球、密封圈等構(gòu)件組成，這么多構(gòu)件如何在型腔中一次注射成型？如何設(shè)置脫模機構(gòu)脫開多面體閥體？如何分段控制注射溫度？如何使構(gòu)件之間的配合達到設(shè)計要求？老何不斷思索，不斷試驗，不斷記錄試驗參數(shù)，滿腦子都是室內(nèi)外溫度、產(chǎn)品收縮率，失敗再試驗，試驗再失敗，模具報廢了一副又一副……一個閥門規(guī)格試成功了，接下來是另一個規(guī)格，再積累經(jīng)驗、數(shù)據(jù)，為下一副模具的開發(fā)鋪平道路，似乎是一個怪圈套著一個怪圈，似乎是永無止境，從2004年開始，老何用于模具開發(fā)的費用超過了上百萬元。
   何建初瘦了，原先烏黑發(fā)亮的頭發(fā)也有了縷縷霜絲，兒女和老伴都勸他：搞到哪一步算哪一步，搭進去的是自己掙的辛苦錢，賠就賠了，用不著那么辛苦；再說，自家的門面房每年租金六七萬元，夠吃夠用就好了。但何建初是一個不肯認(rèn)輸?shù)娜?，好在天道酬勤，至今老何已開發(fā)成功七八個尼龍閥門產(chǎn)品，廠里已經(jīng)實現(xiàn)收支平衡。

    用心編織保護網(wǎng)
   何建初搞了20多年的模具加工，他知道玉環(huán)的模具加工比不了黃巖、慈溪，在玉環(huán)加工模具，賺不了大錢，只有擁有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品才能在市場上無往而不勝。為此，老何在2005年3月2日申報了銅蕊塑料水龍頭（號：ZL200520008122.1），2006年8月9日老何申請尼龍球閥（號：ZL200620134426.7），該發(fā)明已通過實則審查，2008年將獲發(fā)明授權(quán)。老何沒有在銅閥門行業(yè)掘到**桶金，要把轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，中間有資金、設(shè)備、市場開發(fā)等等障礙要逾越過去，就像跨欄運動員一樣，要逾越一道一道障礙，資金對老何來說，是*大的障礙。好在老何人緣好，在親戚朋友中間有著良好口碑，他說，我是看準(zhǔn)尼龍球閥的前景很好，凡是共同投資這個產(chǎn)品，賺了大家分錢，虧了由我一人承擔(dān)。他是這樣說的，也是這樣做的，在股份協(xié)議上他就這么簽訂了一個讓親戚朋友只賺不賠的協(xié)議。由此他又和幾個親戚共同籌資一百多萬元，辦起了“玉環(huán)環(huán)河塑業(yè)有限公司”。然而，這年頭，已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時候了，作為產(chǎn)品，還是藏著掖著，產(chǎn)品就銷不出去；要是不四處宣傳，客戶就不會找上門來洽談業(yè)務(wù)。結(jié)果一不小心，老何讓“尼龍球閥”在外面有了一點名聲，同行有幾個老板到處打聽老何的廠址，還派人以找工作的名義到了老何廠里，試圖刺探尼龍球閥的生產(chǎn)工藝。獲悉這一情況，老何干脆閉門謝客，辭退了兩個私帶產(chǎn)品出廠的人，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)下生產(chǎn)。據(jù)說玉環(huán)有6家廠家都在研制尼龍球閥，但一年過去了，市場上其它廠家生產(chǎn)的尼龍球閥連個影子也看不到，可見尼龍球閥的生產(chǎn)難度不小。

    客戶認(rèn)可是*大心愿
   雖然何建初的工廠每月形成了15萬只尼龍球閥的生產(chǎn)能力，但老何并不滿足，還是想擴大生產(chǎn)規(guī)模，因為目前一些大客戶都在試用階段，一旦過了試用期，就會大量訂貨，到時候拿不出貨，豈不麻煩？老何居安思危，總想找?guī)讉€志同道合的大廠家合作生產(chǎn)尼龍球閥，以便使自己研制的產(chǎn)品行銷整個地球村。老何說，要把事業(yè)搞大，心胸要大，要開闊。有一次，一個搞市場營銷策劃的人為老何的尼龍球閥找到廣東一家管業(yè)公司為其鋁塑管配套，協(xié)議書寫好后，因為還沒有議好返利問題，故返利點數(shù)空在那里，那人原想老何能給那么幾個點就好了，不想老何在協(xié)議書上寫的返利點數(shù)比期望的還多。事后聊起這件事，老何笑笑：“財聚人散，財散人聚，我多給別人幾個點數(shù)沒關(guān)系，只要客戶認(rèn)可就好，讓利別人看起來是吃虧，其實不吃虧”。
   憑著何建初創(chuàng)業(yè)**的堅韌精神，憑著何建初篤誠篤信的為人態(tài)度，誰能預(yù)知一二十年后，究竟“中國閥門之都”的半壁江山是屬于尼龍球閥，還是全世界有二分之一以上的家庭使用尼龍球閥？不過，何建初不在乎預(yù)言家在說些什么，他只在乎自己走出的每一步都要堅實有力。
   清港是玉環(huán)閥門的集聚地，“中國閥門之都”的鋼架拱形門就設(shè)在此處，每當(dāng)路過，我的心中總會升騰起一股隱約的雄壯之感：應(yīng)在此聳立一座凱旋門，而凱旋門則用堅如磐石的花崗巖砌就，上面鐫刻著閥門行業(yè)杰出人物，毫無疑義，何建初及其“尼龍球閥”應(yīng)當(dāng)名列其上——這就是本文揭示的隱藏在“尼龍球閥”背后的秘密。